什么是 SaaS 入站营销以及如何在 2025 年将其融入其中

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您是否尝试过融入入站营销并利用其优势为您的 SaaS 业务服务？

您很可能正在考虑这样做，但却陷入了困境。

大多数开始进行入站营销的人早在规划阶段就面临挑战。

由于入站营销的每个部分都有其目的并且依赖于其他部分的成功，因此创建它们的计划是复杂的结构。

为了帮助您为 SaaS 业务构建入站策略，我们 自雇数据 将提供一些有关如何利用其浪费能力并提高公司利润的重要建议。

让我们从基础开始。

什么是入站营销以及它如何应用于 SaaS 业务
入站营销是一种战略方法，通过为目标受众创建内容并为他们量身定制体验来吸引客户 - 从价值到传递信息的媒介。

研究表明，通过入站营销获得的潜在客户成本比通过传统营销获得的潜在客户成本低 61%。

因此，所有营销策略都应发挥其所售产品和目标受众的优势。

这一切都是为了引导客户进入销售渠道。

saas-销售漏斗
然而，SaaS 业务的销售渠道有点不同。

让我们来看看原因。

为什么 SaaS 公司青睐入站营销？
入站营销使 SaaS 公司能够在正确的时间向目标受众传递正确的信息，以获得最佳效果。

在 SaaS 入站营销中，我们可以将潜在客户分为 4 个主要类别：

营销合格线索 (MQL) - 潜在买家
销售合格线索 (SQL) - 已经体验过品牌营销信息并准备接受销售团队推销的潜在客户。
产品合格线索 (PQL) – 使用过该产品作为免费试用版或测试版的潜在客户。
扩展合格线索 (XQL) - 已付费客户希望扩展功能或优势
SaaS 的入站营销需要始终提供相关内容，以实现从 MQL 到 SQL 的转变。

在线内容作为入站营销的基础，为您提供了随着公司发展而更新内容的选项，这对于每天都在变化的行业来说是理想的选择。

如何融入 SaaS 入站营销来推动转化？
为了更容易理解为 SaaS 企业创建入站营销内容的过程，我们将其分为 3 个部分：

如何创建内容
如何分发内容
如何调整内容以产生更大影响
在每个部分中，我们将讨论它们涵盖的内容以及如何开发它们，以帮助您了解预期的内容并避免浪费时间和资源。

1. 如何创建入站营销内容
在开始创建内容之前，让我们先讨论一下需要特别关注的领域，以便您的营销始终能够提供最佳效果。   

1. 制定总体内容计划
当您开展入站营销时，请始终牢记所有部门必须共同努力才能取得最佳效果。

您应该设置一些 KPI 来确定产品是成功还是失败。

KPI（关键绩效指标）是我们为营销活动设定的目标参数。

为了避免内容中出现任何差距或矛盾，您应该为您的营销策略创建一个大纲。

此外，内容计划将帮助您跟踪进度并简化团队之间的沟通。

随着您的公司不断发展壮大，越来越多的潜在客户前来敲门，营销计划将帮助您的团队以最佳方式满足潜在买家的需求。

2. 投资 SEO
首席技术官通常拥有高于平均水平的 IT 熟练程度。

因此，合理的预期是，他们会在联系公司进行合作之前调查不同的产品。

他们寻找信息的第一个地方就是搜索引擎。

谷歌搜索结果
根据Backlinko 的研究，91% 的查询都是长尾关键词。

因此，准确地解决这些问题以“摘取低垂的果实”是有益的，这样您就可以编写内容来在搜索结果中定位自己。

确保投入时间进行搜索引擎优化 (SEO) 并优化您的网页以适应搜索引擎，从而定位您的业务并增加潜在客户的数量。

3. 研究竞争对手
在 SaaS 入站营销中，重要的是要记住，您面临的竞争对手企业向相同或接近相同的受众销售类似的产品。

如果您对竞争对手的内容和营销策略进行一些研究，您就可以得出什么有效、什么无效的结论。

奥托·冯·俾斯麦名言
此外，您还可以注意到竞争对手的差距，您可以利用这些差距来增加产品需求，从而为潜在客户提供新的价值。

在内容营销方面，您可以识别竞争对手的内容差距，并利用这些机会创建内容并在该领域定位自己。