因为它提供的数据点比其他渠道少

mh0316500@gmail

在所有营销渠道中，搜索引擎优化 (SEO) 通常是最难衡量的，因为它提供的数据点比其他渠道少。社交、付费搜索和电子邮件等其他渠道通常都有自己的平台，可以返回详细的数据点。例如，在付费搜索广告中，您可以看到与每个关键字相关的转化、按关键字计算的每次转化费用等。然而，在 SEO 中，您通常甚至无法看到关键字级别的完整流量详细信息，更不用说按关键字计算的转化数据了。 在本文中，我们将介绍如何衡量 SEO 的投资回报率 (ROI)，包括 SEO ROI Excel 计算器模板 如何衡量SEO的投资回报率 要衡量 SEO 工作的投资回报率，你可以进行以下基本计算： 有机投资回报率 = 有机收入收益 - SEO 投资成本 / 投资成本 要计算有机收入增长，请将实施优化之前从 URL 中看到的总有机收入从实施优化 之后的有机收入中减去该收入。 您还可以使用我们的SEO ROI 计算器电子表格来帮助您进行计算。 如何计算有机收入增长 在学习如何计算 SEO 投资回报率时，您需要首先计算 SEO 收入或来自 SEO 工作的有机收入，以便将它们代入上面的公式。 最简单的方法是编制一份您在 SEO 项目中优化的所有 URL 列表，并找出现在与以前归因于这些着陆页的收入/潜在客户价值之间的差异。如果可能的话，最好与去年同期进行比较，以消除可能的季节性消费者行为变化。 例如，一家电子商务企业可能希望确定黑色星期五与去年相比的 SEO 收入（也许他们推出了礼品指南或优化了产品类别页面）。因此，您需要将所有属于 SEO 工作的 URL（例如礼品指南 URL 或产品类别页面 URL）分组，计算今年这些 URL 的收入，然后从去年的相同 URL 中减去收入以确定收益。请务必严格评估这些 URL 的着陆页数据，因为用户旅程将是“执行搜索 > 点击您的 URL > 转换”。 计算基于潜在客户的业务收入 电子商务企业可以在分析中看到准确的收入数据，但对于基于潜在客户的企业来说，情况就没那么简单了。如果您是一家基于潜在客户的企业，您需要以下一些基准数据来衡量 SEO 的投资回报率： 提交潜在客户表单的网站访问者百分比（网站转化率） 只要你将表单提交/潜在客户提交作为分析目标，网站转化率就随时可用 潜在客户转化为实际客户的百分比 终身客户价值或年度客户价值（不仅包括单个客户在您这里花费的平均金额，还包括他们将作为客户保留多长时间或与您进行多少次付费互动）。 在规划项目之前预测 SEO 投资回报率 除了学习如何在项目完成后衡量 SEO 投资回报率 (ROI) 之外，预测潜在 SEO 项目的回报对于确定项目优先级或决定某个项目是否值得投入预算和/或精力也很有价值。 它还可以帮助设定 SEO 项目的目标。

例如，它可以告诉你要达到什么样的排名才能合理地预期一定的回报，从而帮 WhatsApp 号码 助你设定排名位置目标。 我们的SEO ROI 电子表格计算器包含一个用于预测分析的选项卡。 基本前提（以及上述计算器中使用的公式）是，您收集项目中要优化的所有关键字，将 Google 上的每月总搜索量相加，然后乘以预期点击率以得出预期的新排名（高级网页排名在此处提供平均点击率数据），以获得在新位置排名时的预期流量。然后，您将预期流量乘以平均转化率以获得估计交易（或潜在客户提交）。然后将其乘以平均订单价值（或基于潜在客户的业务的客户价值）。 确定预期排名位置的技巧 选择一个现实而保守的目标，比如提升两三个排名。例如，如果你还没有进入第一页，排名第一可能就不现实。但是，如果你已经排在第二或第三位，排名第一可能就现实了。 常见的排名目标包括从搜索结果第二页（位置 11 到 20）移动到第一页（位置 10 或更高）或从位置 7-10 移动到前三名（位置 3 或更高）。 如何确定关键词和每月搜索量 您可以使用关键字研究工具来确定 Google 上正在搜索哪些相关关键字以及每月大约搜索多少次。

如果您无法使用关键字研究工具或代理机构来支持您的研究，您也可以查看 Google Search Console 数据（在“搜索效果”下），以了解当前正在使用哪些关键字来查找您的网站。查看展示次数以寻找关键字机会，因为这些关键字可能会获得展示次数，但排名不够高，无法获得点击次数。您可以将每月的展示次数用作每月搜索量。 如何计算特定关键词的投资回报率？ 要计算 SEO 中特定关键字的投资回报率，您必须首先分析 URL 级别的收入和回报，然后将其推断到关键字/关键字组。 通过我们上面介绍的预测投资回报率 (ROI) 计算，您已经可以预测特定关键字的投资回报率 (ROI)。 要计算项目完成后特定关键字的投资回报率，您需要了解每个 URL 的投资回报率（我们的计算器模板就是这样构建的），然后知道该 URL 为哪些关键字排名。有了这些信息，您就可以确定哪些关键字或关键字组对该特定 URL 的回报做出了贡献。 由于分析和 SEO 工具（如 Google Search Console）不会提供太多特定于关键字的数据，因此按 URL 进行衡量是目前计算关键字收入或回报最准确的方法。 如您所见，尽管 SEO 获得的性能数据点比许多其他平台少，但仍然有可靠的方法来预测和衡量 SEO ROI。